天上的流云散了又聚

那些默默扎根的努力

早已在時光里

留下難以磨滅的痕跡

PART.01 降本增效

面對部分彩膜廠配合度低、生產(chǎn)交期長、單價高的困境，廖惠珠以解決業(yè)務(wù)生產(chǎn)需求為核心，主動牽頭，積極與各個供應(yīng)商溝通，展現(xiàn)出思嘉人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在尋找同版彩膜的過程中，她及時寄出彩膜進(jìn)行調(diào)色，并跟進(jìn)廠里試壓工作。她帶領(lǐng)著大家建立起“快速響應(yīng)——專業(yè)調(diào)色——嚴(yán)格驗證”的閉環(huán)管理體系，累計完成多次樣品調(diào)色與多批次壓力測試，確保替代產(chǎn)品品質(zhì)與原材料完全一致。經(jīng)過近兩個月的全力推進(jìn)，目前已成功實現(xiàn)核心彩膜的國產(chǎn)化替代，為顧客節(jié)省成本。
同時，針對價格問題，她與原彩膜廠進(jìn)行了洽談協(xié)商，爭取達(dá)到價格最優(yōu)惠。隨著后續(xù)訂單持續(xù)交付，預(yù)計年度降本規(guī)模也將迎來突破，幫助客戶提升市場競爭力。

廖惠珠以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力，不忘為客戶創(chuàng)造價值的初心。這種直面問題、主動破局的精神，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。

PART.02奉獻(xiàn)之星

在思嘉集團(tuán)的日常運(yùn)營與企企項目推進(jìn)的戰(zhàn)場上，余一波如同默默耕耘的孺子牛，以無私奉獻(xiàn)的精神，扎根應(yīng)收賬款模塊，為集團(tuán)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展筑牢基石。

每日，余一波一抵達(dá)工位，就開始梳理前天的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)，仔細(xì)核對每筆款項的到賬情況，逐一排查異常數(shù)據(jù)。面對繁瑣復(fù)雜的對賬工作，他從不抱怨，總是耐心細(xì)致地與客戶溝通，反復(fù)確認(rèn)賬目明細(xì)。即使遇到態(tài)度強(qiáng)硬的客戶，他也始終保持溫和謙遜的態(tài)度，用專業(yè)和真誠化解矛盾，確?？铐椉皶r回籠。

在各類工作會議中，余一波主動承擔(dān)起會議記錄員的重任。他全神貫注地聆聽會議要點，精準(zhǔn)記錄。會后，他迅速整理好會議內(nèi)容，將重點內(nèi)容清晰地傳達(dá)給每位小伙伴，為后續(xù)工作的開展提供了詳實的依據(jù)。

在企企項目推進(jìn)過程中，他積極聯(lián)絡(luò)企企老師、ERP同事和財務(wù)團(tuán)隊，在三方之間搭建起高效溝通的橋梁。每當(dāng)出現(xiàn)業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)對接的難題，他都會主動協(xié)調(diào)各方，匯總不同角度的意見和建議，推動問題的解決。為了加快完成項目，他常常放棄休息時間，加班到深夜，與團(tuán)隊成員一起反復(fù)測試、調(diào)整，力求每一個環(huán)節(jié)都準(zhǔn)確無誤。

日復(fù)一日的堅守與付出中，余一波點點滴滴的奉獻(xiàn)匯聚成強(qiáng)大力量，推動集團(tuán)發(fā)展。

在辦公室搬遷期間，有一個身影始終默默閃耀，她就是李丹。搬遷前期，當(dāng)大家還在為搬遷事宜忙碌規(guī)劃時，她已悄然投身到打包整理的工作中。

每天，她總是最早來到場地，不顧灰塵彌漫，不怕汗水濕透衣衫，一件一件地整理物品，仔細(xì)打包。每一個箱子里的物品都被她分類得井井有條，每一個標(biāo)簽都承載著她的細(xì)心與負(fù)責(zé)。在那段日子里，她的身上總是沾滿灰塵，汗水常常順著臉頰滑落，但她從未有過一句怨言，只是低頭默默做事，用自己的雙手為搬遷工作筑牢基礎(chǔ)。

3月搬遷后，新的挑戰(zhàn)接踵而至。由于對外來訪客人增多，每月都有許多場會議需要籌備。每當(dāng)看到同事們在會議籌備中忙碌奔波，李丹總會毫不猶豫地放下手中的工作，默默上前幫忙。布置會場時，她細(xì)心地擺放每一張桌椅，用心地準(zhǔn)備著每一個茶點；會議進(jìn)行中，她隨時關(guān)注著會場的需求，及時為客人添水、更換資料；會議結(jié)束后，她又主動留下來清理會場，讓一切恢復(fù)整潔。因為總是熱心幫助同事處理這些事務(wù)，她自己的工作常常堆積如山，不得不加班加點完成，但她毫無怨言。

從搬遷前的打包整理到新址的會議保障，李丹用細(xì)致筑牢搬遷根基，以熱忱分擔(dān)同事辛勞。她的擔(dān)當(dāng)如微光閃耀，溫暖了這段忙碌時光。

PART.03努力匠心

公司高層參與《成功方程式》培訓(xùn)后，需肩負(fù)起49天內(nèi)每日按時完成作業(yè)、點評的重任。而在這漫長而又充滿挑戰(zhàn)的歷程中，有一位毅力堅定的小伙伴，與他們并肩作戰(zhàn)，共同完成了這項艱巨而光榮的任務(wù)。她，便是文化建設(shè)中心黃秀華。

下班后，辦公室的燈光逐漸熄滅，唯獨文化建設(shè)中心這一區(qū)域的燈依然明亮，時針悄然滑過十二，黃秀華才關(guān)閉電腦，結(jié)束宣講文件的制作修改。她一次次不厭其煩地核對內(nèi)容，只為力求宣講文件的完美呈現(xiàn)。

這49天的血肉化不僅在磨煉公司高層，也是在磨煉黃秀華的意志力。白天上班，沉重的眼皮像掛了鉛塊，一次次垂落又被她強(qiáng)撐著抬起。那雙眼睛藏著數(shù)不清的疲憊，卻絲毫不見懈怠的影子。

沒有一句怨言，默默扛下的擔(dān)當(dāng)恰恰是一位主管最動人的表率——不是振臂高呼的口號，而是躬身前行的執(zhí)著。

PART.04堅韌超人

在建材事業(yè)部外貿(mào)部門，張國華的成長軌跡猶如一部砥礪前行的奮斗史。自一年前加入思嘉，這位曾擔(dān)任國外客戶中國區(qū)采購的職場人，帶著對新領(lǐng)域的敬畏與熱忱，開啟了從采購思維到銷售邏輯的轉(zhuǎn)型之路。

起初對外貿(mào)流程與銷售技巧尚顯生疏的她，巧妙地將采購經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為獨特優(yōu)勢——站在客戶需求原點思考供應(yīng)鏈痛點，又從銷售維度拆解市場開拓策略，這種雙向思維的碰撞讓她在業(yè)務(wù)推進(jìn)中屢現(xiàn)巧思。

除了核心業(yè)務(wù)攻堅，她還主動扛起阿里巴巴國際站的開拓重任。無數(shù)個凌晨時分，當(dāng)城市還沉浸在睡夢中，她的手機(jī)總會準(zhǔn)時響起跨國客戶的溝通需求。哪怕是凌晨4點被信息驚醒，她也會立刻揉著惺忪睡眼，以專業(yè)姿態(tài)對接海外詢價。

這種“付出不亞于任何人的努力”的堅持，終于在今年迎來厚積薄發(fā)的時刻——從3月起，她以每月都能開發(fā)新客戶的穩(wěn)定節(jié)奏，讓業(yè)績曲線持續(xù)上升，用行動證明了努力從不會被時光辜負(fù)。

感謝每一份堅守和閃耀

但奮斗永不停歇

下一段旅程

期待與更好的你相遇